Вопрос, что такое mlm бизнес – это правильный вопрос. Ведь это значит, что человек хочет разобраться, прежде чем во что-то влезть. Мы привыкли, что бизнес связан с определенным риском. И сетевой бизнес тоже не исключение.
Хотя рисков в нем, обычно бывает на порядок меньше. Другая сторона, а можно ли хорошо заработать в подобном бизнесе. Ответ – да, конечно! Но, как и в любом другом бизнесе, здесь есть свои риски, плюсы и минусы, своя специфика. Обо всем этом мы поговорим в статье.
Содержание:
— что такое mlm бизнес – простыми словами;
— что хорошего есть в СМ – 6 выгодных пунктов;
— какие риски есть в сетевом бизнесе – 6 неочевидных моментов;
— чем обычно мотивируют сетевики – 2 стандартных утверждения;
— как выбрать хорошую сетевую компанию – 5 контрольных вопросов.
Mlm бизнес что это такое – простыми словами
Mlm – расшифровывается и переводится как — многоуровневый маркетинг. Другими словами, способ продажи товаров и услуг, основанный на создании сети независимых дистрибьюторов (менеджеров). Которые в свою очередь, так же могут привлекать себе дистрибьюторов, а не только продавать товары. Вот так и создается многоуровневая сеть.
Выходит, чем больше ты привлек народа в свою структуру (команду) – тем больше ты можешь заработать. Причем сам ты подписываешь людей в первую линию. И твои люди в теории так же приглашают и подписывают себе помощников в первую линию.
Для тебя эти люди уже являются второй линией. И так далее в глубину. Каждый человек теоретически строит свою маленькую пирамиду (или большую). Особенно удобно, когда бизнес так налажен, что работает практически без твоего участия.
Плюсы работы в сетевой компании
— ты получаешь вознаграждение не только со своего товарооборота (продаж), но и со всей структуры. Конечно, если позволяет маркетинг план.;
— отлаженная система обучения и наставничества;
— есть конкретный маркетинг план, цифры, проценты (ненужно ничего изобретать);
— обычно mlm бизнес не связан с особенно большими рисками;
— скидки на пользование продукцией;
— можно найти компанию с небольшим порогом входа (нужно изучать заранее).
В чем опасность работы в mlm
Менеджеры сетевых компаний обычно очень ярко рассказывают о преимуществах работы в сетевом маркетинге. Ничего сложного, нужно просто рекомендовать продукт своим друзьям, знакомым и родственникам. Всего-то пригласить троих активных помощников. Через какое-то время, сложится пассивный доход. Знакомые тексты?
В голове складывается картина, будто все сразу нападут на предлагаемый продукт, расхватают и попросят еще. А из желающих вступить в команду так вообще очередь выстроится. Они будут между собой спорить, чуть ли не драться. Лишь бы их подписали в первую линию.
Это очень красивые сказки. На деле же все может получиться иначе. Эти люди, которые стремятся казаться энергичными, успешными и занятыми, умалчивают о некоторых опасностях. Которые таит в себе любой бизнес. А также МЛМ в частности.
В чем опасность работы в сетевом маркетинге
а) вложения.
Как бы не приукрашивали и не расписывали акулы МЛМ бизнеса простоту стартапа. Он все равно требует денег, порой не малых. Сначала говорят, что достаточно лишь оформить контракт за 200 рублей. При его подписании выясняется, что необходим закуп на определенную сумму;
б) ежемесячный объем.
Конечно, некоторые компании не требуют его. Однако если нет объема, нет дохода. За разговоры никто не платит. Хотя часто именно так заманивают людей. Якобы нужно просто общаться. Нужен ли в таком случае контракт? Общаться можно и с бабушкой на скамейке.
Правильнее будет называть вещи своими именами. Платят только за выполненный объем продаж. А некоторые, особенно жестокие, компании за неподтвержденные товарообороты откатывают тебя назад и лишают былых плюшек и регалий. Это они так мотивируют – овчаркой сзади;
Постоянно нужны результаты
в) «Старшие по званию» со временем все меньше церемонятся. Им нужны объемы нижестоящих, чтобы закрывать свои. Значит, они будут давить, мотивировать. Лишь бы получить свое. Всегда ли хорошо идет торговля? Абсолютно нет. Бывают совершенно «мертвые» сезоны.
Кроме того, клиенты не успевают так быстро тратить продукт, как требуется его продавать. Что тогда делать? Правильно, закрывать необходимые объемы самостоятельно. В итоге, дома завалы косметики или другого продукта. В которых «хранятся» все семейные сбережения;
г) отношения.
Так красочно и легко все выглядит на словах: «Вы просто рекомендуете наш продукт своим друзьям, родственникам и знакомым». На деле же получается, что всех друзей уже тошнит от этого бесконечного навязывания, порой, самых бесполезных вещей.
Они просто дружат, потому как любят. Однако если искать в этом выгоду, можно потерять всех друзей. Кому понравится при каждой встрече, телефонном звонке слушать о новинках компании. Которая им вообще не интересна;
Очень сильная мотивация и агитации
г) в сетевых компаниях, обычно, бывает очень сильное обучение. Частые встречи единомышленников. За счет чего сужается, удерживается внимание людей на определенной компании. Начинает казаться, что здесь свет клином сошелся. Любыми способами внушается, будто это единственно возможный способ достижения задуманного;
е) диктуют чего желать.
В среде, где все хотят или думают, что хотят, самый дорогой автомобиль, виллу и все из этой серии. Легко потерять свои собственные желания. А если разобраться, всем ли это нужно? Обязательно ли желаемое должно прийти только по средствам денег? Может друзья или родственники собирались подарить это на День рождения? И смысла «рвать землю из-под себя» не было.
Когда поступило настойчивое предложение заняться чудо бизнесом. Стоит на минуточку задуматься. Вспомнить, что всегда должна быть обратная сторона медали. Ведь все в природе стремится к равновесию. Возможно, оппонент чего-то не договаривает? Уж слишком все красиво выглядит.
Для того чтобы не попасться на удочку, потратив несколько лет на бизнес, который окажется ненужным. Следует сделать осознанный выбор, вместо поспешного. Устоять против психологических манипуляций. Нужно помнить об опасностях.
Повторим
Потребуются вложения, порой очень большие. Каждый месяц придется подтверждать объем. Постоянно будут требовать результатов. Деньги платят только за продажи, не за разговоры. Есть большой риск растерять друзей, испортить отношения с родственниками.
Картина мира сузится до одной компании, ее продуктов, объемов продаж. Легко можно спутать свои желания с чужими. Потратив на достижение чужой мечты годы своей жизни.
Однако я не хочу катить бочку на МЛМ бизнес. Идея изначально действительно гениальная. И заработать в сетях тоже можно. Также можно не волноваться о качествах товаров. Ведь по сетям продвигают только лучшие продукты. И было бы просто замечательно, если бы у мастеров МЛМ вовремя срабатывали тормоза и хотя бы иногда слетали шоры с глаз.
Извините за прямоту, просто сильно накачавшись идеями изменить свою жизнь, люди не видят никаких границ. На мой взгляд, бизнесом можно заниматься, но осторожно. Хорошо бы сначала спокойно во всем разобраться.
Понять, подходит ли лично мне такая работа? Смогу ли я вовремя остановиться, не буду ли преследовать, и атаковать близких и друзей? И если вступать в ряды сетевиков по приглашению наставника, убедиться сначала понимает ли он именно меня?
Какое обучение предстоит пройти? Которое действительно поможет достичь желаемого, либо то, которое сотрет все наши желания и навяжет свои.
Чем обычно мотивируют сетевики – из собственного опыта
Вспомнила забавную встречу с мастерами МЛМ бизнеса. Было это несколько лет назад. Меня пригласила знакомая в офис для ознакомления с интересной компанией. Для нее это было важно, и я решила ее поддержать.
Она накануне промониторила интернет на тему, сколько зарабатывают флористы (я работала флористом). И построила свое предложение на платформе того, как мало платят на работе по найму. В принципе, сетевики всегда оперируют двумя аргументами:
— работа по найму – это рабство.
Сидеть от звонка до звонка за копейки. Всегда есть потолок и еще ты вынужден, как собачонка, подчиняться каждому слову хозяина.
Забавно, у меня была работа по найму (и не одна) которая приносила мне не только деньги, но и творческое удовлетворение. А руководители относились ко мне с уважением, всегда старались идти навстречу моим просьбам;
Линейный бизнес – это очень тяжело, рискованно и далеко не для всех
Нужен хороший стартовый капитал. Который, естественно, с неба не упадет. Так что, лучше даже не лезть.
И здесь есть что сказать. Моя подруга начала и подняла на ноги бизнес с пятью тысячами рублей в кармане. Никаких особенных талантов у нее не было. Было лишь жгучая мечта купить квартиру. И она ее купила за два года. Вот так!
Кстати, подробнее о том, как можно начать бизнес с нуля или купить готовый бизнес без денег, в счет будущей прибыли читайте в статье «Как начать свое дело в маленьком городе».
Хотя я с первых же слов проговорила, что в работе для меня деньги – не главное, главное отношение ко мне людей, с которыми я работаю. Все рано ни моя знакомая, ни ее наставница не смогли меня понять.
Вместо этого, они постарались доказать мне, что ничего важнее денег в жизни нет. С их помощью можно решить 99% проблем. Возможно, а как на счет того, чтобы большую часть проблем из этого процента вообще не создавать?
А если посмотреть под другим углом?
Возможно ли такое? Или же у всех людей постоянно просто огромное количество проблем? Они, конечно, есть у всех. Все-таки мы живем не на райских планетах.
Однако даю прядь волос на остригание, что у людей, которые соблюдают режим дня, питания, хоть сколько-то занимаются эмоциональным здоровьем и молитвой, гораздо меньше проблем со здоровьем, настроением. Из чего следует, что им не нужны интоксикации в виде кофе, сигарет, алкоголя, большого количества сахара. Которые, в свою очередь, стоят денег.
Та встреча закончилась тем, что я встала и ушла, прямо посреди монолога, уже разогнавшегося катка в лице наставницы моей знакомой. Спорить можно до хрипоты, с пеной у рта доказывая свою правоту. Однако есть ли в этом смысл?
Ответ ведь в том, что нельзя оставаться там, где настойчиво пытаются стереть твои ценности, навязав те, что нужны им. За которые потом удобно дергать, чтобы ослик послушно шел за морковкой.
Простите меня мастера МЛМ. Я не хотела никого обидеть. Повторюсь, я и сама работала в сетевом маркетинге. Крышу у меня сорвало напрочь, и я донимала всех подряд, считая, что владею чудесным знанием. Справедливости ради нужно сказать, что меня многому научили за два года работы. И продукт был действительно замечательным.
Как выбрать хорошую сетевую компанию
Я глубоко убеждена, что чтобы добиться успеха в бизнесе, в том числе и сетевом, одних эмоций мало. Ведь они угасают. Как бы нас не мотивировали вышестоящие наставники, потенциальные покупатели нас демонизируют. И это понятно. Они просто устали от всех тех, кто им что-то постоянно пытается продать.
Поэтому, важные критерии выбора, на мой взгляд
— решение сотрудничать с компанией, должно быть не эмоциональным, а хорошо обдуманным и просчитанным.
Ведь это бизнес. Он требует вложений времени, денег и сил. Не стоит разбрасываться этими ресурсами необдуманно;
— маркетинг план.
Его стоит хорошо изучить. Прямо несколько раз, пока не придет понимание. По своему опыту могу сказать. Если по правилам компании предусмотрены обязательные ежемесячные объемы (особенно большие) – это дополнительная нагрузка;
— конкурентный продукт.
Сегодня всего полно. И продукт должен быть действительно прогрессивным. Таким, какой будет нужен и интересен, но его нельзя будет приобрести в обычном магазине. И еще, очень важно, чтобы он нравился именно вам. Иначе, как же его рекомендовать;
— корпоративная культура.
Это как раз о том, насколько далеко могут зайти менеджеры компании в попытке продать продукт и заработать. Жадность и неспособность контролировать эмоции просто отталкивают людей.
И еще, как и в обычных компаниях и магазинах, в сетевом маркетинге до сего момента сохранились закостенелые, устаревшие порядки и принципы работы. Это конечно, не во всех компаниях, но все же;
Видишь ли ты там себя
Я как-то спрашивала у подруги, которая успешно занимается ногтевым бизнесом, как она решилась? Она говорит, ты знаешь, мне это всегда интересно было. И как-то под новый год, я не могла найти свободного мастера, который сделал бы мне маникюр к празднику.
И решила, что, возможно, в этой нише найдется еще одно место – для меня. Я сказала, что она просто молодец. Тут она завела разговор о моем бизнесе. Я на тот момент еще не остановила свой выбор ни на чем. Она предложила мне попробовать заняться наращиванием ресниц. Сказала, что начинать еще проще, чем с ногтями. Идея, конечно, привлекательная, но бьюти-индустрия – это точно не мое.
Вот и здесь так же. Как бы вам не расписывали преимущества компании, продукта, маркетинг плана, не забывайте выслушать свой внутренний голос. А так же, как мы сказали выше, все хорошенько взвесить и просчитать.
Бывает и по другому
В завершении статьи хочу поделиться своими впечатлениями об одной потрясающей встрече с менеджером сетевой компании. Девушка спокойно мне все рассказала, без лишних эмоции и напора.
Устроила экскурсию по магазину. Это очень приятно, когда есть магазин, а не только склад. Но надо сказать, что в магазине отпускают продукцию только сотрудникам или клиентам компании. Чем защищают заработки своих менеджеров.
Магазин и офис в нашем городе находятся в самом центре, что очень удобно. Есть доставка до дома или пункта выдачи, что сегодня является важным конкурентным преимуществом. Но самое главное, что меня зацепило, это:
— после беседы, менеджер подарила мне полезные вкусности из ассортимента компании (что не могло не подкупить);
— меня никто не преследовал, не звонил;
— я могу быть просто клиентом, но все равно зарабатывать. Если по моей рекомендации кто-то приобретает товар. Компания ни к чему меня не обязывает, но платит;
— я могу зарабатывать на партнерской (реферальной) программе не выходя из дома;
— действительно прогрессивный продукт. Еще бы, в Новосибирске барахло не производят;
— пользуясь по своему желанию продуктами компании (например, той же зубной пастой и шампунем) ты копишь скидку и бонусы. Что так же приятно.
Если обобщить все, что мы обсуждали в статье, я сделала бы такие выводы:
1 сетевой бизнес — отличный тренажер, чтобы прокачать свой навык продаж и общения;
2 задерживаться на долго в нем не стоит, мало кому удается достичь действительно больших высот. Сама структура бизнеса так устроена;
3 много бесплатной работы, зато есть поддержка команды и наставника (если для вас это важно). Большинство процессов компания берет на себя. С вас только — продажи (товарооборот).
Я бы не стала ожидать быстрых результатов и быстрых денег. На что обычно говорят, что-то типа «ну это понятно, надо же обучиться всему». И да и нет. Представьте себе, что есть вариант, когда бизнес приносит деньги с первого же дня.
Пусть не космические суммы, но все же. Как такое возможно? Это реально, если купить готовый, действующий бизнес. Однако чтобы это не стоило вам почки, нужно его правильно выбрать. В нем должны быть небольшие (но исправимые) дефекты.
И вот тут-то можно уже торговаться. А если хорошо подготовиться и изучить вопрос, можно и вовсе получить бизнес бесплатно. В счет будущей прибыли. К примеру, прибыль в месяц составляет 50 000 рублей, 30 000 рублей вы отдаете бывшему владельцу, а остаток идет на оплату счетов и вашу з/п. Бизнес в России обычно продают за 6-12 месяцев дохода. Зависит от капитализации. То есть за это время вы выкупаете полностью бизнес.
Надеюсь, что в этой статье вы нашли ответ на вопрос, mlm бизнес, что это такое. В благодарность за то что дочитали статью до конца оставляю вам подарок. Развернутый чек-лист «ТОП-5 худших способов распоряжаться деньгами».
Загрузка...
